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Concepto

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EL DIAGNÓSTICO

Nadie empieza un negocio pensando en fracasar. Empiezan pensando en lo que van a ganar. Y ahí está el primer problema.

La mayoría construye su concepto de negocio desde adentro hacia afuera: piensan en lo que saben hacer, en lo que les gusta, en lo que creen que pueden vender. Y después buscan a quién vendérselo. Ese orden parece lógico — pero está al revés.

Un concepto sólido no empieza con lo que tú tienes. Empieza con lo que el mercado necesita y todavía no está encontrando como debería. La diferencia entre esas dos cosas puede ser la diferencia entre un negocio que jala desde el primer mes y uno que lleva tres años empujando sin avanzar.

No es tu culpa si nadie te lo explicó así. Pero ahora que lo sabes, ya no tienes esa excusa.